2014再发力，基药平台势不可挡

       2013年，在湖南省基本药物整体销售额不增反降的大环境下，时代阳光基本药物事业部实现了营业额50%的快速增长，基药市场销售占比达18.5%。
       经过上一标期的积累与沉淀，基本药物事业部将迈向何方？时代阳光医药副总裁兼基本药物事业部总经理邓正平向《时代阳光人》报描述了他心中的蓝图。

       《时代阳光人》：未来几年，基本药物事业部会朝哪个目标发展？
       邓正平：经过上一轮标期的沉淀，现在时代阳光基本药物事业部基本确立了“湖南省首屈一指的基药平台”这一行业地位。在未来1~3年内，我们的目标是向专业化发展，成为“满足基层医疗机构的所有需求”的专业化平台。服务范围不仅包括基本药物、中药和基础器械耗材等产品的配送，我们还将整合大健康行业品种、学术、管理各方面的资源，全方位的服务基层医疗机构。

　　《时代阳光人》：您说的专业化主要体现在哪些方面？
　　邓正平：我们将开启全新的专科产品营销组合模式：将产品分为儿科、妇科、大内科、大外科、心血管专科以及流通产品共六条专线运作，由专业的人做专业的产品，专业的客户做专业的市场，链接权威的专家。
       其次，我们将投入力量，确保基层医疗机构的基本药物品种齐全。为此我们开创了多样化的合作模式，比如共同体、联盟体、事业经理人、创业人这些项目，多样合作意味着我们的分工更加精细、更加专业。

　　《时代阳光人》：为什么要这样划分产品线？这样的划分能给市场带来什么？
       邓正平：在分析基层医疗机构的患者人群后，我们做出了这样划分的策略。现在的基层医疗机构，在科学用药、合理用药方面与大型三甲医院还有一定距离，从药学的角度来延伸产品，更具系统性，医生、患者更易接受。我们可以投入很多的资源，比如邀请权威专家做专业学术推广，把科学的用药观念、生活方式传播给老百姓，向他们介绍物美价廉的产品，使基层百姓真正受益。

　　《时代阳光人》：可否谈谈这一标期将会如何布局？
       邓正平：除了基药、中药、基础耗材全方位地服务基层医疗机构外，我们还将涉足大健康产业，比如预防、保健等产品服务。这些产品定位在基层，做对老百姓有益的健康产品，且必须是基层医疗领域最专业、最具性价比的产品。

　　《时代阳光人》：2014年的突破将会体现在哪些方面？
       邓正平：业务范围上，我们会向县级以上医疗机构突破；学术上，我们划分了产品线，立足行业的高度来推广；团队建设上，我们要在团队成员的专业素质上实现突破，让每一个团队成员都能成为“健康生活方式的践行者与服务者”。