求突破

基本药物事业部副总经理  李哲      

       在2014这个招标年，我们在团队培养、经营品种、业务范围上都会有较大突破。　

       培养专业化团队
　　要满足六大专科产品线的需求，我们就要打造一支专业化、具备高技能素质的团队。为提升团队的专业素养，我们每周开展至少两次专业知识培训，地区推选的学术经理会参加学习，经过培训后再把专业知识传达至地区；每月召开一次2~3天的全员培训，各板块成员集中交流工作进度，扫工作盲区；不定期聘请潘俊贤、徐鹤宁等国内知名专家打造讲师团，带来最实用的营销技能培训；中高层每月还有至少一次“碰撞周”，在这一周的时间里大家集中交流观点、碰撞智慧。
 
　　拼全力拿下明星品种
　　根据专科产品线的划分，不再盲目追求品种数量的多少，而是主抓六条专科线上的产品，把与品种结构不重复且有绝对优势的品种纳入到时代阳光基药部旗下。很多厂家都是在深入了解时代阳光之后，决定与我们合作。比如某产品是我们志在必得的一个明星产品，见面时他们却已与另一家公司达成了口头协议。得知这一消息，我们事业部的高层即刻与对方沟通协调，了解对方的市场格局，讲解我们的市场策略，当他们了解到时代阳光基本药物事业部未来的前景后，决定来时代阳光实地考察，终于在十天后与我们签订了合作协议。
       今后，时代阳光基本药物事业部将不仅仅立足于药品配送，我们会升级为涵盖产品、经营、服务、学术各个方面，多角度地服务医疗机构。我们的业务范围也不再局限于县级以下，而是向县级以上突破。