为防范风险 不惜下降业务量

零售终端事业部商务部经理 杨伯茂

       随着新版GSP工作的推进，零售终端事业部商务部经理杨伯茂和他的团队已经感受到了这种扑面而来的压力。他们意识到，万一小而散的商业企业突然关门，就可能发生应收账款收不回来的情况。因此，团队成员们形成一致意见：存在风险的业务，哪怕业务量再大，都要谨慎合作。

      《时代 阳光人》：在目前的业务开展过程中，我们从哪些角度来判断合作客户是否存在风险？
       杨伯茂：我们主要通过三个方面来判断是否存在风险：一是实时的信息收集，首先我们必须了解合作商业企业证照的有效期，以及新版GSP的审核期限，了解他们关于新版GSP的进展情况与相关业务情况。比如有的客户证照有效期快到了，确实没有实力投资成百上千万去按照新版GSP的标准改造，因此只能到期被兼并重组或退出市场，这种情况如果我们不早点把握信息，到时候很有可能会面临应收款项收不回来的风险。第二是根据他们的资金、回款和库存情况来判断，比如某地区最大的一家商业公司回款非常不良性，有些公司的业务员会选择继续合作，那我们就会提高警惕，宁可暂停合作造成业务量下降，也不能让风险有可乘之机；第三我们通过与同行的沟通交流来判断风险情况，目前与我们合作的有39家商业公司，我们的业务员大部分时间都待在市场上，我本人每个月也都会到各地市跑一趟，与同行加强沟通，实地了解情况。

       《时代阳光人》： 业务团队业绩是直接与业务量挂钩的，但风险防控会在一定程度上造成短期内的业务量下滑，这两者之间的关系如何取得平衡？
       杨伯茂：我跟团队再三强调，要在把控风险的基础上去拓展业务。从去年6月开始，我们在各个环节都按照新版GSP要求来操作，果断地与回款不良性、操作不规范的商业企业停止了合作，这确实在一定程度上使得我们的业务量下降。新政策新标准的执行会有一个适应的过程，变革会导致我们的收入下降，但这只是短期的状态。长远来看，湖南省有近400家商业公司，其中还有一大批与我们团队暂时没有建立合作，这预示着经历了这次新版GSP认证洗牌后，我们将有不可预测的大机遇。我们会按照新版GSP 的要求规范自己的行为，与这些希望借新版GSP认证为契机做大做强的商业公司共享信息与资源，积极寻求链接，为之后的强强联合打下好的基础。