客户突然关门，一堆人痛哭流涕

零售终端事业部商务部 刘畅

       在风险防控这一块，我是有过经验与教训的。记得十年前，怀化一个县级商业企业因为公司内部一些争执，在一夜之间关了门，仓库的库存也不知所踪。第二天一早，站在人去楼空的公司门口，好几个人都在痛哭流涕，因为我们都是给这家企业供货的，少则几万，多则几十万，我当时就有13万的应收款项未收回。当时我也一下懵掉了，款项追不回，可能我一年的业务都白干了，当时心里极端懊恼和后悔，跺着脚恨自己没有及早防范。
       经历了这件事情后，我认识到了风险防范的重要性，做业务就多了一个心眼。小而散的商业公司我尽量不去触及，把主要精力集中起来服务好优质客户。而我这样做还有一个明显好处在于，通过前期的筛选，目前我的客户中通过新版GSP认证的概率都比较大。而且随着市场越来越规范的公司来合作，下游客户也会选择我们这种规范的公司来合作，到时候将更能体现出强强联合的优势，一起做大做强。