与同行互通信息，掌控市场情况

零售终端事业部商务部  杨佰伟

       从去年6月，我开始跑市场之后，就深刻感觉到新版GSP的每一项细则，都与我息息相关。比如以前个别商业公司要求我们把药品直接送至门店，但根据新版GSP相关细则，我们现在必须送至客户注册仓库地址，按照规范的流程验收收货。 
       要严格防控风险，重点在于提前预估，在风险可能产生之前暂停合作。目前，我每周至少6天待在市场，了解客户在新版GSP认证方面的想法与具体进展情况。在开展业务时，我不再追求业务量，而更看重资金是否能按时回款等问题，争取百分百地在关账期内把应收款项收回。针对经营不良性的小型商业公司，我宁可暂停合作，不然就要求预付货款，必须在确保风险可控的基础上建立合作，做小一点，做稳一点。
       也因为在市场上跑得勤快，我们与市场上的同行们打成一片，大家互通信息，了解情况，提早防范。这样下来，基本上谁家目前的资金、回款、库存什么情况，针对新版GSP认证在硬件软件方面有什么动静，我们都能一手掌握。