从不会到会，人都是被逼出来的

项目经理 何银波

       人们常说，一个出色的检验师是一个最全科的医生。每天和这些“最全科”的医生打交道，我们必须逼自己成为“最全科”的销售。
       有一年，我参加了一个外出培训。在那次很多外企高管参加的培训中，每个人都必须上台演讲PPT，轮到我的时候，我紧张得声音发抖，全程对照着台词念，与台下没有有任何互动交流。下台后我就想，身为业务员，不但需要专业知识和销售技巧，还需要成为一个出色的演说家，要具备良好的临场应变能力，每周六的学习就这样应运而生。
       刚开始是团队成员轮流上台讲解产品知识，包括我在内，项目组的每个成员都精心准备，一遍一遍对着镜子操练。可毕竟缺乏上台的经验，演讲时还是紧张得一句话都说不出。后来的培训中，越是没信心的伙伴，我越是要求他们多上台分享，经过几个月的锻炼，每个人都能完整、流畅地讲解产品知识了。锻炼胆量的同时，还梳理了专业理论。现在，他们已经由最初的门外汉变成了半个血液检验分析专家。
       要成为“最全科”的检验设备销售，就意味着我们在学习的道路上不能有丝毫松懈。下一步，我们的目标是自主学习，自己看厂家、搜参数，每一个成员都要成为血液检验分析领域的专家。