做人做好了，才可能做好产品

湘潭/娄底地区经理 胡宏伟

       做检验设备就是做人，只有做人做好了，产品才可能做得好。这是我从2013年5月开始做希森美康以来最大的感受。
       最初加入这个团队，对检验设备一窍不通，听说要做产品培训，我很有激情地每周都参加。学了一个多月，我觉得专业知识累积得差不多了，心里也有了一点厌倦情绪。
       有次，去湘潭中心医院拜访检验科的副主任，我信心满满地向他推荐一款产品。主任看了我一眼，问：这个设备对白细胞的分析值与另一款产品相比有什么区别？我愣住了，这个问题太深奥，我快速在脑海里搜索有限的专业知识，也找不到合适的答案，只能以尴尬的“对不起”应付他。没想到他继续说：对你的设备，我可能比你更加了解，这几种设备的检验结果其实没有太大区别，只是把检验通道细化了。
       这位副主任的话，让我惭愧，也激发了我的斗志。从医院回来后，我就积极参加每次学习，认真做笔记。销售中有解决不了的问题，马上记录下来在培训中和大家一起讨论，讨论还解决不了的，就请教希森美康厂家的专家，直到把问题解决为止。