我们的“约会”，结出了美丽的果实

　　湖南省春光九汇现代中药有限公司董事长 蔡新亚

　　6月19日，位于浏阳的国家生物产业基地，湖南省春光九汇现代中药有限公司董事长蔡新亚在他的办公室里，将春光九汇与时代阳光的缘分娓娓道来。

　　从四个最难啃的市场开始合作

　　2012年，在分析我省免煎中药的现状之后，我公司认为非常有必要对中药超微饮片的营销模式进行一些调整，便开始在全省范围内搜寻合适的合作伙伴。

　　合作伙伴的选择直接关系到产品的市场前景，因此我们特别谨慎。通过花了很长一段时间的市场调研之后，我们才决定尝试着将郴州、永州、张家界、湘西这四个前期做得相对较差的市场，交给时代阳光基本药物事业部。这些地区经济相对落后，医生和患者对价格更加敏感，而中药超微饮片的生产工艺相对复杂，质量管控更加严格，价格略高于传统中药饮片，因此患者都不愿意尝试，市场开发面临着巨大的阻力。

　　时代阳光的战斗力高于我们的期待

　　合作一年之后，当我看到相关的销售数据时，内心非常震惊。谁都没有想到，这四个我们几年都没有完全开发的市场，通过时代阳光短短一年的努力，竟然实现了市场覆盖率和销售额的大幅度持续增长，这样的成绩高出了我们的期待值。

　　在合作过程中，我们也多次被时代阳光这支年轻有激情的团队所打动。有些医生对中药超微饮片不太了解，时代阳光就一次次组织相关人员召开学术会议，推广中医药的最新理念。还有医生或患者有不明白的地方，他们就一对一地拜访，认真交流沟通，直到对方弄明白中药超微饮片和中药传统饮片的区别。这样的会议我这一年里都参加了无数次，充分感受到这支团队在产品推广和市场开拓方面无比强大的战斗力。

　　2014年，我们果断与时代阳光基本药物事业部展开更广泛的合作：除了我们已经开发得相对成熟的25个区县外，其余97个区县的基层医疗市场全部交给时代阳光。