改革镜头 抓住改革机遇一跃而起

　　终端经理、“师傅” 李梦良

　　我大学就在工地上搬砖挣学费，加入时代阳光前只想着要做一个赚钱的工作。一年了，我确信自己来对了地方，在这里不仅收获了物质报酬，更收获了家人一般的队友。

　　开始跑业务前，我和所有没有经验的人一样，不知怎么跟老板打招呼、不能专业地介绍我们的产品。我就拜督导经理李益为师，白天带着小记事本跟他一起下市场，记下他怎么拜访客户，怎么成交，晚上回家就复习、背。

　　还记得第一次有个客户叫我给他送两件货，我高兴得好像捡到钱一样——两件货呢，好大的一个客户。我既高兴，又害怕自己说错话，连累公司丢单。李经理却拒绝给我帮助，他要求我独立操作，事后再与我总结分析。就是在这种实践、教学、再实践中，我“出师”了。3个月后，我肩负起了“带徒弟”的任务。

　　得知可以收徒的消息，我兴奋又骄傲。有些人觉得带徒弟会耽误自己跑市场，而我恰恰相反：优秀的徒弟对我是一种激励和鞭策，我只有比他们业绩更好才有资格当师傅；也有些徒弟来了没多久就辞职了，所以我也常常反省自己是不是可以做得更好……在教会他们的同时，我自己也成长了。

　　在大家的共同努力下，邵阳培养了不少可以独当一面的终端经理，我自己也多次被评为分销明星。我们共同的特点是年轻、有干劲、肯学习，我们渴望邵阳重现辉煌。