男女搭配，干活不累

    新项目，新搭档，新出发。

    于丹：9月初，部门召开会议决定成立福临门团购项目组。我跟曾飚搭档，负责团购、特通渠道的销售。对于这一块的工作，我是比较陌生的。所以前期基本都是以听为主，学习曾飚在洽谈客户时的侧重点。他也会通过每一次的洽谈实践，举例分析他当时这样做的原因。

    曾飚：于丹是一个做事很用心的人，虽然之前没有接触过销售，但是她一直都在努力学习。刚开始洽谈时，可能无法把握住客户的需求点。但是通过慢慢的实践和学习，能感觉到她在每一次洽谈中的变化。我觉得她身上最大的闪光点是：不管做什么事情，都非常有条理，按时按量去完成工作。

     “帅锅”“靓女”齐出战，各位客户，你们hold得住吗？

    曾飚：于丹是一个亲和力很强的女生，对于年纪稍长的客户来说，他们愿意听她细心讲解产品知识。于丹因为在北方生活过，所以说话时口齿特别清楚。她的发音和语速，让人听上去就很舒服。再加上她性格不愠不火，做事又细心，跟客户交流时一直保持着微笑。我想这样的沟通方式，更容易让客户接受。

    于丹：一般出去谈业务的时候，有时候是曾飚主讲。因为他对产品知识很了解，所以比较容易抓住客户的心理需求。我就在一旁听着，适当的时候再稍加补充。工作中，我们也会有意见分歧的时候。因为各自出发点的不同，他更多的是站在市场行情的角度去考虑，而我可能会从产品的成本和利润去考虑。每次有这种分歧的时候，我们都会通过现有的事例和数据进行分析，最终综合两个人的意见。