3/医院市场
河北市场
医院市场事业部 何衎
锁定A类客户开展学术会议
锁定河北省儿童医院为A类客户，作为标杆医院来带动下面的县级医院和乡镇卫生院。2015年11月份组织及邀请了河北省儿童医院、三河市儿童医院、涿州市人民医院等十多家医院的儿科主任及医生共计32人开展了学术会议，通过学术会议详细介绍各品种的用法用量，并针对医生临床上遇到的问题进行一一解答。
开展学术会议能够收集很多市场一线的最新产品消息，让总经销商能够更好地制定市场销售策略。同时为了充分调动医生的处方积极性，我们将每家医院以半年度或者年度为时间节点，组织医生参观公司，让医生能够对公司有更加深入的了解。
喉咽清口服液被列入河北农村合作医疗目录
2016年3月初河北省卫计委公布的农村合作医疗目录，喉咽清口服液列入其中，这是总经销商通过政府事务所做的一件大事，为喉咽清这个品种未来在河北市场的销量奠定了基础，截止到6月底，已有张家口市，衡水市，石家庄市等地的县级卫生局已经挂网，同时部分卫生院开始在医保农合平台进行采购。未来河北市场将根据新的招标规则，增加喉咽清新的规格，分规格进行双渠道的操作，20支的喉咽清口服液将进一步开发三甲医院，确定标杆和全省的辐射作用，10支的喉咽清口服液操作县级医院，12支的操作基层乡镇卫生院。注重学术知识的产品培训，将更多的临床应用情况和医生进行沟通和反馈，发现产品更多的临床价值和市场价值。
湖南市场
湖南市场部 王坤
湖南是医学市场销售的大本营，今年上半年，湖南医学市场的销售与去年同期相比喉咽清口服液的销售增长了37 %，小儿扶脾颗粒增长了35%。目前，湖南各级医疗机构都在探索药品集中供应模式，部分县级医院已实施药品零差率，市级医院也预计在10月份取消药品加成政策，实施药品零差率销售，这对于时代阳光来说既是机遇也是挑战。
湖南销售团队将目标锁定基层医疗市场，在开发医院和开发新客户上下了不少功夫。上半年，我们举办等级医院院内科会17场、基层医院产品介绍会4场、专家经验分享会2场，通过学术会议持续推送新的卖点和临床经验，让医生更加全面的了解时代阳光的产品，为临床用药带来帮助。
目前政府正尝试推行以市州为单位的带量采购，时代阳光的产品入围几率很大，这也将成为湖南市场一项新的增长点。随着分级诊疗制度的落实，三级医院的医生将下到基层医疗机构，时代阳光的产品也将随着医生的经验交流而更加广泛的覆盖市场。
在销售推广方面，湖南团队的经验是集中精力做好一家医院，树立标杆，以此来带动周边医院的销售，扩大时代阳光的品牌影响力。下半年，湖南市场的销售团队分工和考核将更加细化，通过多种渠道的开发进一步推进销售，持续强化产品的学术推广，完成年终的销售目标。
