破除恐惧 能量一发不可收

 

　　产品总监刘继伟　培训中有个环节是全体队员现场吞火，用时最短的团队胜出。通过这种形式帮大家清除内心的恐惧，建立无畏的心态，建立自己无所不能的信念。我所在的小组有不少女学员，看到别人把头发都烧了，说不怕是假的。我们38个人选择了抱在一起，全力呐喊，一边释放心中的恐惧，一边为自己打气。如果是我一个人，可能没勇气吞下那团火。但当我被团队包围着，我能深刻地感觉到众人托起的力量，后来我们只用1分50秒就完成了这个任务。经历了这个环节后，队友们的能量大爆发，最后还获得了总冠军。

 

　　五句话打动顾客

 

　　产品总监范建军　老师现场布置了一个课堂作业，让我们以五个问句的形式来阐述自己的项目。这其实是考验我们是否了解产品优势，我们的表述能不能打动顾客。结合当下的工作，我脑海里首先冒出了事业经理人项目。在听完我的五句话后，老师给予了肯定。他教会了我一种思维——用尽量简短的语言表述清楚产品的核心卖点，让顾客非买不可

 

　　被忽略的往往是有用的

 

　　产品总监李英　许多道理很简单，但是常常被忽略，经过老师提醒，我发现了许多可以立刻改进的地方。比如新员工入职后，不仅要培训，培训后还要演练，最后过关考核，经过这三关，才能进入市场。以前我们重视第一步，培训后就让员工跑市场，也许他并没弄懂产品知识，销售技巧也不够到位。这次回来要着重把演练和考核作为培训的重点，只有我们自己内部认可了，能够说服自己，才能说服别人。