新标预警，未雨绸缪

采购中心：李珊

    招商会最大的收获，就是拎了一大袋子的产品资料回来，后期再慢慢进行筛选和回访的工作。新一轮湖南药品集中采购工作结束后，老标中很多没有中标的品种，意味着要全部进行更换，医药公司必须动起来了。在新标的影响下，及时调整战略，寻找新的可替代的品种。湖南临床药品招商会的举行，则恰好为医药人提供了一个新的契机。

    赶在新标正式实施前，作为采购员，我们应该提前拿出应对的方案。在厂家并没有确标的情况下，我们所能做的，就是将自己所负责的医院的品种全部都清查一遍；查询新标后已出的品种的价格，及时做调整；对于已经丢标的品种，就同一个疗效，或者是同一品名不同产地的品种，及时进行替换，确保对医院药品的充足供应。

    在寻找品种的同时，还必须保持与下游医院客户之间的沟通，了解下游客户的库存以及需求，随时和医院的采购员保持联系。在对医院所需药品的大致情况进行摸底后，开始寻找合适的可替代品种。一个新品种进入到医院，会需要一个审核和接受的过程。所以在挑选品种时，同时准备几个同类型的产品，让医院客户能有一个选择的空间。品种审核时，随同学术专员一起，方便与医院老师进行沟通。

    采购工作并非一蹴而成，它是一项循序渐进的工作。在低价药品的价格没有完全出来前，面对成百上千个品种，你只能一个一个筛选。先详细记录下来，再进行后期的跟进。力求将品种资源的整合最大化，挑选出性价比最优的品种送往医院。