互联
2011年，中国医药B2C全年规模才4亿元，到2012年就增加到16.65亿元。移动互联网进入医药行业虽然不算早，伴随着新的机遇，也有不少新挑战。参考发达国家数据，这一市场潜力巨大。运用互联网思维管理药品配送的企业在这一轮标期会得到进一步提升。
互联网思维助力药品配送
济川药业 许春荣
湖南大大小小商业公司几百家，每天接到许多寻求合作的电话，我们会拒绝一大部分，最后合作的商业公司，必须是信誉好（流向真实）、配送效率高、回款及时、有一定的规模的企业。双方互相扶持，共同把药品送入医院。
在医药行业，移动互联网是近几年的热词。这一轮标期，有几家商业公司行动得很快，意识到了电商对零售业的冲击。目前来说，大部分公司可能还会保持观望。但我们会收集信息，根据信息来权衡。我们希望和药品配送公司一起，运用移动互联网的思维，将内部信息、资源打通，提高药品配送的效率和准确性。避免库存把控不到位或者配送不及时导致的医院药品断层的现象。
努力：把学术看得更重要
泰阳医药 张民进
十年前，做药可能更多地靠人脉，而现在，随着整个行业越来越规范、透明，患者、医生的需求越来越高，对医药从业人员的专业学术要求也越来越高了。除了要透彻掌握自己品种的学术知识，还要了解竞品、医生的用药习惯、联合用药等等，对厂家提出了更高的要求。所以我们在选择代理商时，也会偏向有较强学术力量的公司。
有一次，我接到一个患者电话。他询问我们的药品该怎样服用，吃了多久会见效，怎么样观察康复指标。现在这样的患者越来越多，拿到药品后首先上网查评价、看药效，甚至直接给厂家打电话咨询，再决定是否服用。信息更透明了，我们与代理商宣传的东西也必须是经过循证医学所证实的。。代理商将更精确的信息传递给临床，患者用起来有据可查才放心。
这一轮标期后，学术将越来越重要。我们会积极收集代理商反馈的临床信息，由产品经理跟进反馈，及时解答药品应用于临床的问题，对患者康复更有利。
